Return-on-Ad-Spend (ROAS)
Der Return-on-Ad-Spend (ROAS) ist eine zentrale Kennzahl im Online-Marketing, die den generierten Umsatz im Verhältnis zu den Werbekosten misst.
Er gibt an, wie viel Umsatz ein Unternehmen für jeden investierten Werbe-Euro zurückerhält. ROAS dient als wichtiger Indikator für die Rentabilität und Effektivität von Werbekampagnen.

Berechnung des ROAS
Formel:
ROAS = Umsatz durch Anzeigen : Werbekosten
Beispiel:
Werbekosten: 10.000 €
Umsatz aus der Kampagne: 50.000 €
ROAS: 50.000 € ÷ 10.000 € = 5
Ein ROAS von 5 bedeutet, dass jeder investierte Euro fünf Euro Umsatz generiert hat.
Warum die Ermittlung des ROAS wichtig ist
Messung der Kampagneneffizienz:
Zeigt, ob die Werbemaßnahmen profitabel sind.
Budgetsteuerung:
Kampagnen mit hohem ROAS rechtfertigen höhere Budgets, während unprofitable Maßnahmen überarbeitet oder gestoppt werden sollten.
Kanalvergleich:
ROAS ermöglicht es, die Leistung verschiedener Werbekanäle wie Google Ads, Facebook Ads oder YouTube zu bewerten.
Strategische Optimierung:
Durch regelmäßige ROAS-Analysen können Maßnahmen gezielt verbessert werden, z. B. durch effizienteres Targeting oder optimierte Anzeigen.
ROAS – Messwerte
- Qualität der Kampagne: Relevanter Content, klare CTAs und ansprechende Anzeigen erhöhen die Conversion-Rate.
- Zielgruppen-Targeting: Präzise Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe führt zu höherer Relevanz und besseren Ergebnissen.
- Wettbewerb: In umkämpften Märkten können hohe Klickkosten den ROAS drücken.
- Produktpreise: Höherpreisige Artikel oder Dienstleistungen mit größeren Margen wirken sich positiv auf den ROAS aus.
- Nutzererfahrung: Optimierte Landingpages, ein reibungsloser Checkout-Prozess und schnelle Ladezeiten fördern Conversions.
ROAS im Vergleich zum ROI
ROAS (Return-on-Ad-Spend):
Betrachtet ausschließlich den Umsatz im Verhältnis zu den Werbeausgaben und ist somit spezifisch für die Bewertung von Marketingmaßnahmen.
ROI (Return-on-Investment):
Berücksichtigt den Nettogewinn im Verhältnis zu den Gesamtkosten (inklusive Produktions-, Personal- oder Versandkosten).
Der ROAS konzentriert sich auf die Effektivität von Werbeausgaben, während der ROI die allgemeine Wirtschaftlichkeit eines Projekts oder Produkts misst.

So lässt sich der ROAS verbessern
- Keyword-Optimierung: Ineffektive Keywords ausschließen und profitable Keywords gezielt ausbauen.
- Anzeigen optimieren: A/B-Tests für Anzeigentexte, Bilder und Videos durchführen, um die Performance zu steigern.
- Landingpages verbessern: Benutzerfreundliche Seiten mit klaren CTAs und schnellen Ladezeiten fördern höhere Conversions.
- Zielgruppen segmentieren: Kampagnen auf bestimmte Nutzergruppen zuschneiden, z. B. basierend auf Interessen, Alter oder Kaufverhalten.
- Remarketing nutzen: Nutzer erneut ansprechen, die bereits Interesse gezeigt haben, um die Conversion-Rate zu steigern.
Auf den Punkt gebracht
Der Return-on-Ad-Spend (ROAS) ist eine essenzielle Kennzahl für Unternehmen, um die Rentabilität und Effektivität ihrer Werbekampagnen zu bewerten. Ein hoher ROAS zeigt, dass das Werbebudget effizient eingesetzt wird, während ein niedriger ROAS Optimierungsbedarf signalisiert. Mit gezielten Maßnahmen wie präzisem Targeting, optimierten Anzeigen und verbesserten Landingpages können Unternehmen den ROAS steigern und die Leistung ihrer Marketingaktivitäten nachhaltig verbessern.