Reddit – die neue Marketing-Plattform?

Foren sind tot? Reddit beweist das Gegenteil

Foren galten lange als Relikt aus den Anfangstagen des Internets. Nutzer schienen weitergezogen – hin zu Instagram, TikTok und anderen Plattformen, auf denen Bilder und Videos dominieren. Lesen? Fehlanzeige.

Umso überraschender ist der Erfolg von Reddit. Denn die Plattform ist im Kern ein Forum – und setzt stark auf Text. Trotzdem oder gerade deshalb wächst sie kontinuierlich – auch im deutschsprachigen Raum.

Reddit als Touchpoint im Kaufprozess

Studien und Nutzerverhalten zeigen: Viele Menschen informieren sich auf Reddit, wenn sie vor einer Kaufentscheidung stehen – besonders bei technischen Produkten, Software, Gaming oder komplexen Dienstleistungen. Fragen wie „Lohnt sich XY wirklich?“ oder „Hat jemand Erfahrung mit Z?“ finden auf Reddit oft ehrliche und differenzierte Antworten. Marken, die hier mit hilfreichen Kommentaren oder Erfahrungsberichten präsent sind, können im entscheidenden Moment Vertrauen aufbauen.

Reddit ist anders: Funktionsweise und Besonderheiten

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Reddit im Marketing-Mix

Der große Vorteil: Zielgruppen segmentieren sich auf Reddit selbst, indem sie bestimmten Subreddits folgen. Das ermöglicht extrem präzises Targeting.

• Beispiel Gaming: Neue Spiele können in r/Gaming, r/pcmasterrace oder r/IndieDev beworben werden.
• Beispiel Garten: Produkte für Hobbygärtner platziert man in r/Gardening oder r/houseplants.
• Beispiel Miniaturen: Für Farben und Zubehör bietet sich r/Warhammer oder r/minipainting an.

Besonders interessant ist Reddit für Nischenmärkte. In Subreddits mit Fachbezug – etwa zu Maschinenbau, DevOps oder Open-Source-Projekten – tauschen sich Nutzer intensiv aus. Wer hier regelmäßig fundierte Beiträge leistet, baut Sichtbarkeit und Vertrauen auf.

Wichtig: Nicht als Marke auftreten, sondern als Teil der Community. Wer auffällt durch Marketingsprache oder reine Werbung, wird ausgegrenzt oder gebannt. Das Zauberwort lautet: Authentizität.

Reddit als Werkzeug der Marktforschung

Reddit eignet sich nicht nur zur Markenbildung, sondern auch hervorragend als Marktforschungskanal:

• Direktes Nutzerfeedback: Einfach eine Frage stellen („Was haltet ihr von XY?“) und ehrliche Antworten erhalten – oft schonungslos, aber wertvoll.
• Trends beobachten: Welche Probleme werden diskutiert? Welche Lösungen bevorzugt? So erkennen Sie Chancen frühzeitig.
• Wettbewerbsanalyse: Was wird über Konkurrenzprodukte gesagt? Welche Kritikpunkte häufen sich?


Auch Kundenwünsche lassen sich gezielt herausfiltern, um Produktentwicklung, Website-Content oder Werbebotschaften darauf auszurichten.

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Reddit für Employer Branding & Recruiting

Subreddits wie r/cscareerquestions oder r/forhire bieten ideale Möglichkeiten, Fachkräfte anzusprechen – insbesondere in IT, Technik und Kreativbranchen. Auch kleinere Unternehmen können hier Sichtbarkeit aufbauen, wenn sie sich transparent und nahbar präsentieren. Ob offene Stellen, AMAs („Ask Me Anything“) mit Teammitgliedern oder Einblicke ins Unternehmen – Reddit eignet sich hervorragend, um authentisch Employer Branding zu betreiben. Das funktioniert zugegebenermaßen im englischsprachigen Raum noch deutlich besser, als in Deutschland. Aber auch hierzulande nimmt dieser Kanal mehr und mehr Fahrt auf.

Reddit Ads: Funktionsweise und Besonderheiten

Werbung auf Reddit funktioniert anders als auf klassischen Plattformen wie Facebook oder Google. Der Schlüssel zum Erfolg liegt hier nicht in maximaler Reichweite, sondern darin, die Community richtig anzusprechen. Doch gerade dieser Unterschied macht Reddit als Marketing-Plattform so spannend.

Promoted Posts, Banner & Co. – diese Formate bietet Reddit

Reddit bietet eine kleine, aber feine Auswahl an Werbeformaten:

• Am weitesten verbreitet sind die sogenannten Promoted Posts. Sie sehen aus wie normale Reddit-Beiträge und erscheinen direkt im Feed der Nutzer – inklusive Up- und Downvotes sowie Kommentarfunktion. Diese native Integration senkt die Werbe-Skepsis und lädt zum Dialog ein.
• Darüber hinaus stehen klassische Display Ads zur Verfügung, die sich meist am Seitenrand oder innerhalb bestimmter Subreddits platzieren lassen.
• Neuere Formate wie Conversation Ads eröffnen Marken sogar die Möglichkeit, Diskussionen aktiv zu starten.
• Auch Video Ads, die automatisch abgespielt werden, gewinnen zunehmend an Relevanz – vor allem bei erklärungsbedürftigen Produkten oder im Entertainment-Bereich.

Zielgerichtetes Targeting: Werbung im richtigen Subreddit

Trotz der anonymen Nutzerstruktur bietet Reddit erstaunlich präzise Targeting-Optionen. Marken können ihre Anzeigen gezielt nach Interessen, Standorten und sogar bestimmten Subreddits ausrichten. Letzteres ist besonders effektiv: Wer etwa ein Produkt für Haustierbesitzer bewirbt, kann direkt im Subreddit r/dogs oder r/cats Anzeigen schalten – dort, wo die Zielgruppe bereits aktiv ist.

Auch Zeit- und Gerätetargeting sind möglich. Wer etwa weiß, dass seine Zielgruppe mobil surft und abends aktiv ist, kann dies bei der Kampagnenplanung berücksichtigen. Zusätzlich helfen Community Insights, um besonders aktive und engagierte Subreddits mit hoher Relevanz zu identifizieren.

Anders als Meta & Google: Was Reddit-Werbung einzigartig macht

Reddit unterscheidet sich in mehrfacher Hinsicht grundlegend von anderen Werbeplattformen:

• Community statt Konsum: Während bei Meta oder Google die Anzeige im Vordergrund steht, lebt Reddit von der Diskussion. Marken müssen hier echten Mehrwert bieten.
• Anonymität: Nutzer treten meist pseudonym auf – demografische Daten sind schwerer verfügbar, das Verhalten jedoch authentischer.
• Nischentiefe: Reddit erlaubt eine sehr genaue Ansprache durch spezifische Subreddits – ideal für spitze Zielgruppen.
• Skepsis gegenüber Werbung: Die Community ist kritisch. Schlechte oder plumpe Anzeigen werden gnadenlos downgevoted. Gute Werbung hingegen wird als Teil der Community akzeptiert – und sogar positiv kommentiert.

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Was kostet Reddit-Werbung?

Reddit Ads arbeiten mit einem Auktionssystem – ähnlich wie Google Ads. Die CPM-Werte (Kosten pro 1.000 Impressionen) liegen im Durchschnitt bei 1 bis 5 US-Dollar – deutlich günstiger als bei LinkedIn oder Instagram. Die CPCs (Kosten pro Klick) bewegen sich meist zwischen 0,20 und 1,00 US-Dollar.

Schon mit geringen Tagesbudgets lassen sich Kampagnen starten, was Reddit auch für kleinere Unternehmen oder Start-ups interessant macht.

Best Practice: Strategien, Fallstricke und der richtige Ton

Reddit-User reagieren sensibel auf offensichtliche Werbung oder PR. Wer hier erfolgreich sein will, muss sich wie ein echter Teil der Community verhalten.

Das heißt:

• Jargon & Memes kennen: Wer kulturelle Codes falsch verwendet, wirkt schnell unbeholfen – wie ein Vater, der „cool“ sein will.
• Nicht predigen – beitragen: Beteiligen Sie sich an Diskussionen, geben Sie Tipps, stellen Sie Fragen.
• Position wählen: In einigen Subs funktioniert ein offenes Auftreten als Unternehmensvertreter („Hey, ich arbeite bei X“) – in anderen besser inkognito.
• Regeln lesen: Jeder Subreddit hat eigene Moderationsrichtlinien. Bei Verstößen droht ein Bann.

Warnung: Reddit vergisst nicht. Wer gegen Community-Regeln verstößt, muss mit nachhaltiger Kritik oder sogar Shitstorms rechnen – auch außerhalb der Plattform (Stichwort: Review-Bombing oder Bewertungs-Attacken auf Google & Co.).